Спикер — генеральный директор компании «ВОРТЕКС»: Марина Телеусова
Род деятельности: разработка и производство продуктов и комлексных решений в области защиты и чистоты для различных индустрий.
Сайт: pk-vortex.ru
Год начала сотрудничества: 2011
Проблемы:
- Неясность системы мотивации сотрудников.
- Отсутствие прозрачности в оценке работы.
- Задержки в воронке продаж из-за недостаточной эффективности системы Битрикс.
- Неопределённость KPI для вспомогательных подразделений (бухгалтерия, юристы).
- Отсутствие контроля за временем сотрудников.
- Недооценка мотивации для инженеров и вспомогательных работников.
Решения:
- Внедрение системы KPI для всех сотрудников.
- Использование KPI-Drive для автоматизации отслеживания результатов.
- Упрощение воронки продаж и введение показателя «выигранная сделка».
- Введение KPI для всех подразделений, включая бухгалтерию и юристов.
- Введение показателя рабочего времени для сотрудников.
- Внедрение KPI для всех категорий работников, включая инженеров и охрану.
Результаты:
- Повышенная мотивация и вовлечённость сотрудников.
- Ускорение процессов продаж и улучшение воронки.
- Чёткое понимание сотрудниками их задач и влияния на компанию.
- Рост объёма продаж (2 млрд рублей за 12 лет).
- Прирост новых клиентов (321 новый клиент за год).
- Успешное внедрение инновационных продуктов и улучшение качества работы.
О компании:
Компания «Вортекс» занимается разработкой и производством моющих и дезинфицирующих средств для различных отраслей. Она предоставляет комплексные решения, включая оборудование, сервисные услуги и обучение для своих клиентов. Компания работает на российском рынке и в странах СНГ, фокусируясь на агропромышленном комплексе и гигиенических решениях для пищевой промышленности.
